Dentro de la disciplina del Growth, es fundamental entender dónde se ubica esta actividad en el ciclo de vida de una startup. Según el marco de jerarquía, el Growth es la etapa final o superior de la evolución de cualquier empresa.
Esta jerarquía se construye sobre cimientos inamovibles, donde cada capa debe estar sólidamente establecida antes de pasar a la siguiente:
- Clientes: La base de la pirámide; debe haber muchos clientes que puedan y quieran pagar por el producto (la etapa inicial/inferior).
- Problema: Haber encontrado un problema doloroso que esos clientes experimentan.
- Solución: Asegurarse de que el producto resuelve genuinamente el problema y que los clientes alcanzan el éxito con él.
- Tecnología: Verificar que la tecnología es capaz de manejar la solución ofrecida.
- Growth: La etapa final, donde se aplican tácticas de escalamiento.
Este framework es esencial para identificar cuándo una startup necesita realizar un pivote. Si experimentas problemas en cualquiera de estas etapas (por ejemplo, tienes tecnología asombrosa pero no has identificado un problema lo suficientemente doloroso, o tienes una solución pero no suficientes clientes), significa que necesitas algún tipo de pivote. La regla de oro es que pivotar en una etapa inferior inevitablemente afecta y cambia todas las etapas que se encuentran por encima de ella. Este enfoque jerárquico asegura que los esfuerzos de escalamiento (Growth) no se apliquen a un producto sin una base de mercado sólida.
