Consultor de estrategia digital
En las trincheras de la adquisición de usuarios (Hustling), es fácil perderse en la complejidad de las campañas pagadas y olvidar los canales orgánicos directos. Como líderes de Growth y expertos en SEO, sabemos que interceptar la demanda existente (es decir, apuntar al Bottom of the Funnel) es infinitamente más efectivo que intentar crear una necesidad desde cero. Twitter no es solo una red social; es un motor de búsqueda de intenciones en tiempo real que puedes hackear a tu favor.
Existe una táctica extremadamente simple para ganar prospectos altamente calificados sin gastar un centavo en publicidad: buscar personas que ya hayan verbalizado su necesidad.
El proceso es quirúrgico. Imagina que tu producto son «velas» (candles). Simplemente debes ir al buscador de Twitter y rastrear frases literales de intención de compra, tales como «need candles» (necesito velas) o «want candles» (quiero velas).
¡Bingo! Frente a ti tendrás un flujo constante de tu mercado objetivo, compuesto por personas listas para comprar y que, lo más importante, están tuiteando sobre su necesidad en este preciso momento. Aunque podrías sentir la tentación de buscar palabras como «comprar» o «adquirir», las pruebas de campo demuestran que términos impulsados por la emoción o urgencia como «need» (necesitar) y «want» (querer) muestran los mejores resultados absolutos. Al contactar a estos usuarios con una solución inmediata a su dolor, tu tasa de conversión superará con creces cualquier esfuerzo de outbound en frío.
Aprende a no desperdiciar tiempo en ideas sin demanda. El método definitivo de validación exige que tu audiencia te convenza de seguir adelante y realice un pago inmediato, demostrando una necesidad real antes de invertir un solo recurso.
Descubre qué característica hace que un contenido sea irresistible para los periodistas. Un estudio a más de 500 editores revela que la investigación exclusiva aumenta tus posibilidades de cobertura mediática en un 39%, superando con creces a las historias emocionales o las noticias de última hora.
Comprende que el Growth es la etapa final de una pirámide de startup de cinco niveles. Si fallas en etapas fundamentales como la identificación de clientes o problemas, un pivote es esencial para reestructurar la base y permitir el crecimiento futuro.
La adquisición más eficiente no interrumpe al usuario, sino que responde a su grito de ayuda; al monitorizar proactivamente palabras de urgencia y deseo en redes sociales, transformas el ruido de internet en un flujo de prospectos listos para comprar, logrando un crecimiento acelerado sin costo de adquisición.
Consultor con mas de 25 años de experiencia en estrategia digital
