En las trincheras de la adquisición de usuarios (Hustling), es fácil perderse en la complejidad de las campañas pagadas y olvidar los canales orgánicos directos. Como líderes de Growth y expertos en SEO, sabemos que interceptar la demanda existente (es decir, apuntar al Bottom of the Funnel) es infinitamente más efectivo que intentar crear una necesidad desde cero. Twitter no es solo una red social; es un motor de búsqueda de intenciones en tiempo real que puedes hackear a tu favor.
Existe una táctica extremadamente simple para ganar prospectos altamente calificados sin gastar un centavo en publicidad: buscar personas que ya hayan verbalizado su necesidad.
El proceso es quirúrgico. Imagina que tu producto son «velas» (candles). Simplemente debes ir al buscador de Twitter y rastrear frases literales de intención de compra, tales como «need candles» (necesito velas) o «want candles» (quiero velas).
¡Bingo! Frente a ti tendrás un flujo constante de tu mercado objetivo, compuesto por personas listas para comprar y que, lo más importante, están tuiteando sobre su necesidad en este preciso momento. Aunque podrías sentir la tentación de buscar palabras como «comprar» o «adquirir», las pruebas de campo demuestran que términos impulsados por la emoción o urgencia como «need» (necesitar) y «want» (querer) muestran los mejores resultados absolutos. Al contactar a estos usuarios con una solución inmediata a su dolor, tu tasa de conversión superará con creces cualquier esfuerzo de outbound en frío.
