Si tu objetivo es construir un negocio exitoso, la mentalidad de Growth te exige que cambies tu enfoque de buscar la «idea perfecta» a encontrar un problema doloroso que puedas resolver. Este es el principio rector detrás del método que permitió a Nathan Barry construir un negocio escalable, alcanzando más de $125,000 en ingresos recurrentes mensuales en solo tres años.
La clave reside en una investigación preliminar rigurosa, no en el desarrollo de productos. Para identificar la oportunidad correcta y evitar construir en el vacío, debes hacer tres preguntas esenciales a tus clientes potenciales:
- ¿Cuál es la actividad más importante en tu negocio?
- ¿Hay algún dolor asociado con esa actividad?
- ¿A qué dedicas la mayor parte de tu tiempo?
Una vez que identifiques un problema que es genuinamente doloroso para tu audiencia, el siguiente paso es la validación. Debes confirmar que este problema es universalmente sentido, validándolo con otras empresas en la misma industria.
Finalmente, antes de escribir una sola línea de código, llega el momento de la prueba de fuego de la demanda: averiguar cuánto están dispuestas a pagar estas empresas para resolver este problema. El paso más crucial es enviarles un enlace a una página de prepedido (pre-order), asegurando compromisos monetarios inmediatos. En un caso de estudio real, este enfoque resultó en 19 prepedidos, validando así que la idea era digna de ser construida.
