Lanza Nuevos Productos con Tracción Validada desde el Día Uno.
Acelera tu entrada al mercado y minimiza el riesgo de fracaso comercial. Alineo a tus equipos de Producto, Marketing y Ventas con una estrategia de lanzamiento basada en datos reales y validación temprana, no en suposiciones.
¿Te preocupa el riesgo de tu próximo gran lanzamiento B2B?
Lanzar un nuevo producto o entrar en un nuevo mercado es complejo. A menudo, las empresas caen en trampas costosas:
- La falacia de «constrúyelo y vendrán»: Invertir meses en desarrollo para descubrir que el mercado no entiende el valor o no está dispuesto a pagar por él.
- Desalineación comercial total: Producto lanza características que Marketing no sabe comunicar y Ventas no sabe (o no quiere) vender.
- ICP difuso: Intentar venderle «a todo el mundo», resultando en ciclos de venta eternos y tasas de cierre bajas por no dirigirse al cliente ideal.
- Tracción lenta y costosa: Quemar presupuesto en canales saturados sin haber validado primero el mensaje ni el canal de adquisición óptimo.
GTM Basado en Evidencia: Validación Antes de la Escala
Una estrategia Go-To-Market no es solo un «plan de lanzamiento de marketing». Es la orquestación estratégica de cómo tu empresa conecta una solución con una necesidad de mercado para generar revenue de forma repetible.
Mi enfoque como consultor estratégico se centra en reducir la incertidumbre mediante la validación disciplinada:
- Disección del Mercado y del Cliente: No asumimos quién es el cliente; lo investigamos a fondo para definir un Perfil de Cliente Ideal (ICP) preciso y sus dolores reales.
- Posicionamiento y Mensajería Diferenciada: Traducimos características técnicas en valor de negocio claro que resuene con los tomadores de decisión.
- Alineación de la Fuerza de Ventas: Aseguramos que el equipo comercial tenga las herramientas, el discurso y los incentivos correctos para vender la nueva solución desde el primer día.
- Validación de Canales de Tracción: Antes de abrir el grifo del presupuesto, ejecutamos experimentos para identificar los canales más eficientes para tu ICP específico.
Entregables Estratégicos para un Lanzamiento Exitoso
No obtienes un PowerPoint teórico, obtienes un playbook ejecutable para ganar tracción de mercado.
✅ Definición Precisa del ICP y Buyer Personas Claridad absoluta sobre a quién le vendemos, quiénes son los tomadores de decisión y qué dolores específicos resolvemos, dejando de perder tiempo en prospectos no calificados.
✅ Matriz de Posicionamiento y Framework de Mensajería La «fuente única de verdad» sobre cómo comunicar el valor de tu producto. Asegura que desde el copy de la web hasta el pitch de ventas, el mensaje sea consistente, diferenciado y persuasivo.
✅ Plan de Canales de Tracción Iniciales Selección estratégica y priorizada de los canales de adquisición y distribución más prometedores para tu ICP, con un plan de experimentos para validarlos.
✅ Playbook de Lanzamiento GTM (Go-To-Market) El plan maestro que coordina las acciones, responsabilidades y cronogramas de Producto, Marketing, Ventas y Customer Success para un despliegue coordinado y de alto impacto.
