Más de 20 años transformando estrategias de negocio en crecimiento digital medible.

Mi Historia: De la Base Financiera al Liderazgo Digital

No soy un nativo digital que nunca ha visto un P&L (estado de resultados). Mi carrera comenzó con una formación rigurosa como Contador Auditor y Licenciado en Control de Gestión. Esta base me dio una perspectiva única: entender que cada iniciativa de marketing o producto debe, en última instancia, traducirse en resultados de negocio tangibles.

Durante más de una década, perfeccioné esta visión en la industria tecnológica. En roles de liderazgo en Intcomex en los cuales lideré el desarrollo de las marca Intel en Chile y luego durante más de seis años en NVIDIA, aprendí a navegar la compleja dinámica de los canales de distribución y el retail en toda Latinoamérica. Lideré equipos de ventas y marketing, diseñé estrategias comerciales regionales y ejecuté campañas que no solo generaban ruido, sino que movían la aguja de las ventas y la cuota de mercado de forma significativa.

Mi evolución natural fue hacia la intersección de la estrategia y la tecnología. En años recientes, asumí el reto de liderar la transformación digital en la industrias Farmacéutica más tradicional en Grupo Grünenthal y luego dirigí mis esfuerzos hacia la industria Química llegando a trabajar en Dow Chemical. Me he especializado en ir más allá de la superficie, diseñando e implementando ecosistemas digitales completos—desde estrategias omnicanal y modelos de GTM para e-commerce y marketplaces hasta programas de pacientes y sistemas de lead scoring—que cambian fundamentalmente la forma en que estas organizaciones operan y crecen.

Hoy, como consultor, aporto esta experiencia híbrida: la visión estratégica de un MBA, la capacidad de ejecución de un líder de operaciones y la mentalidad basada en datos de un especialista en crecimiento.

Mi Filosofía: Cero Humo, Solo Datos y Estrategia

Mi enfoque no se basa en «hacks» temporales, sino en la construcción de sistemas de crecimiento sostenibles. Creo en el poder del pensamiento crítico, el análisis estadístico riguroso y la resolución de problemas complejos para definir estrategias ganadoras.

No solo diseño planes; me arremango para formar y liderar equipos de alto rendimiento capaces de ejecutarlos. Ya sea implementando metodologías de Growth, gestionando el cambio organizacional o aplicando Design Thinking para mejorar la experiencia del cliente, mi objetivo es siempre el mismo: crear valor real y medible, no solo presentaciones bonitas.

Impacto Cuantificado: Resultados que Hablan

Mi trayectoria se define por los resultados que he entregado. Estos son algunos de los hitos que demuestran mi capacidad para generar impacto:

• Motor de Crecimiento B2B: En Dow Chemical, diseñé e implementé un modelo de lead scoring que duplicó la adquisición (2x) mientras reducía el costo de adquisición por lead en un 45%. Tambien Implementé un ecosistema de Growth basado en un modelo de contenido educativo (Adquisición) y conectado a un modelo de Marketplace (Activación).
• Transformación Digital a Escala: Para Grünenthal, logré un crecimiento del 1200% en usuarios para su programa de pacientes de salud femenina (Mujer Artemisa) en un solo año y posicioné un portal de salud como el sitio líder en Latinoamérica con 50k visitas mensuales promedio.
• Eficiencia en E-commerce: En Magens S.A., el despliegue de una estrategia omnicanal redujo la tasa de devoluciones en un 70%, los reclamos en un 50% y disminuyó el tiempo promedio de entrega de 72 a 28 horas.
• Dominio de Mercado en Tecnología: En NVIDIA, lideré campañas que incrementaron los resultados de GM de la compañía en un 19% y las ventas de la categoría en un 35% en regiones clave. Como Sales Manager, logré un 91% de market share en Chile para GPUs.
• Consistencia en el Liderazgo: Mantuve la posición de líder en Ventas en la región para la distribución de Intel durante 10 trimestres comerciales consecutivos en Intcomex.

Base Académica Sólida

Mi experiencia práctica está respaldada por una formación académica continua enfocada en la dirección estratégica y el marketing moderno:

• MBA Internacional, Especialización en Dirección de Empresas (Universitat Politécnica de Catalunya EUNCET)
• Executive MBA, Especialización en Dirección Estratégica (ADEN University)
• Máster en Marketing Digital (Universitat Politécnica de Catalunya EUNCET)