En la fase de Hustling, obtener cobertura de prensa puede ser un catalizador masivo para el crecimiento, pero la mayoría de las startups lo abordan de forma incorrecta, enviando pitches fríos y sin valor. Los expertos en crecimiento y relaciones públicas recomiendan una estrategia contraintuitiva pero mucho más efectiva: trata de ser una fuente experta para los reporteros primero, y luego intenta que te cubran más tarde.
La creación de relaciones de prensa exitosas se basa en la reciprocidad y la relevancia, un enfoque que Eli Schwartz aplaudiría, ya que genera tráfico de referencia de alta autoridad y mejora el SEO.
Aquí está el plan de acción para hackear la prensa de forma efectiva:
- Crea tu Lista de Élite: Mantén una lista activa de aproximadamente diez reporteros que se especializan en temas relevantes para tu industria e intereses.
- Sé Proactivo y Útil: Envía a estos periodistas historias o datos que sabes que podrían interesarles o que podrían cubrir. Esto establece tu valor sin pedir nada a cambio.
- Mantente en su Radar: Es fundamental permanecer en su radar de manera consistente. Una forma sencilla y poderosa de lograr esto es dejando comentarios relevantes y perspicaces en sus artículos. Esto no solo te mantiene visible, sino que también fomenta la discusión en torno a sus piezas, lo que les beneficia directamente.
Al convertirte en un recurso de valor para los periodistas, cuando finalmente necesites cobertura para tu producto, ya habrás construido la confianza y la relación necesarias para que te escuchen.
